在一个阳光明媚的周末，小明决定去附近的公园推销他的手工艺品。他带着自己的手工皂、蜡烛和钥匙扣，准备在这个人流如织的地方寻找潜在的客户。
小明在公园入口处设立了一个小摊位，摆放好他的商品，然后开始四处张望寻找目标顾客。不久，一位穿着时髦的女士走了过来，她手里拿着一个破旧的钥匙扣，看起来有些沮丧。
“您好，女士，这是我的手工钥匙扣，您可以看看吗？”小明热情地问道。
女士看了看他手中的钥匙扣，微笑着说：“哦，我正好需要一个新的钥匙扣，这个看起来不错。”
小明立刻拿出一个精致的钥匙扣，展示给女士看：“这个是手工制作的，非常独特，而且耐用。”
女士拿起钥匙扣仔细端详，然后说：“嗯，我很喜欢这个设计，但是我觉得它有点贵。”
小明意识到价格可能会成为障碍，于是他立刻调整策略：“女士，您说得对，价格确实比市面上的一般钥匙扣要高一些。但是，您知道，这些钥匙扣都是我亲手制作的，每一件都是独一无二的。而且，它们是用天然材料制作的，对皮肤没有刺激，非常健康。”
女士听了小明的话，点了点头，表示理解。但她还是有些犹豫：“我还是觉得有点贵。”
小明微笑着说：“女士，我可以给您一个优惠。如果您今天购买，我可以给您打九折。而且，如果您现在购买，我还送您一瓶我亲手制作的手工香皂。”
女士的眼睛亮了起来，她喜欢这个提议：“那好吧，我就买这个钥匙扣和香皂了。”
小明高兴地收钱，然后开始为女士制作钥匙扣。在等待的过程中，女士开始询问小明的制作过程和灵感来源。
“这些蜡烛也是我亲手制作的，您想看看吗？”小明趁机推销起了自己的蜡烛。
女士好奇地拿起一根蜡烛，闻了闻，说：“这香味真不错，多少钱一支？”
小明再次运用了他的销售技巧：“女士，这支蜡烛也是手工制作的，而且我保证没有添加任何化学成分。价格是20元。”
女士考虑了一下，然后说：“好吧，我就买这支蜡烛。”
就这样，小明不仅成功卖出了钥匙扣和香皂，还额外卖出了一支蜡烛。他站在摊位前，看着越来越多的顾客被他的手工艺品吸引，心中充满了成就感。
这个故事告诉我们，销售不仅仅是卖出产品，更是建立信任和提供价值的过程。通过真诚的沟通和适当的优惠，即使是面对价格敏感的顾客，也能达成交易。
