在一个繁华的皮鞋市场，有两个推销员，一个叫小李，一个叫小王。他们都是年轻有为，充满活力，但他们的推销方式却截然不同。
小李是个典型的“硬推销”高手。他总是穿着整齐，笑容满面，一见到顾客就热情地上前搭讪：“先生/女士，您需要一双新鞋吗？我们的皮鞋质量上乘，款式新颖，保证让您满意！”
小王则是个“软推销”高手。他穿着休闲，态度随和，总是先观察顾客的需求，然后轻声细语地询问：“您好，请问您今天需要什么样的鞋子？是为了工作还是休闲？”
一天，市场里来了一位穿着朴素的中年男士，他看起来并不富裕。小李立刻上前推销：“先生，您看这双皮鞋，皮质优良，款式大方，非常适合您。”
中年男士看了看鞋子，摇了摇头：“谢谢，我只需要一双普通的鞋子，不需要这么贵的。”
小李不死心，继续推销：“先生，这双鞋子的性价比很高，您买了一定不会后悔的。”
中年男士无奈地笑了笑，转身离开了。
这时，小王走了过来，他注意到中年男士的脚上穿着一双破旧的布鞋，便轻声问道：“先生，您的鞋子磨损得挺严重的，是不是需要换一双新的？”
中年男士点了点头：“是啊，但我没有太多钱。”
小王微笑着说：“没关系，先生，我们这里有一款价格实惠的皮鞋，质量也很不错，您试试看？”
中年男士试穿了那双皮鞋，发现确实很舒适，便决定购买。
小李看到这一幕，心生疑惑，便问小王：“你怎么知道这位先生需要实惠的鞋子呢？”
小王笑着回答：“小李，推销不仅仅是卖产品，更是了解顾客的需求。这位先生看起来并不富裕，所以我会推荐性价比高的鞋子。而您则是想当然地推销贵重的鞋子，自然效果不佳。”
小李听后，若有所思地点了点头，决定向小王学习。
从那以后，小李开始关注顾客的需求，不再一味地推销高价产品。而小王则继续用自己的方式，赢得了越来越多的顾客。
这个故事告诉我们，推销不仅仅是卖产品，更是了解顾客的需求，用合适的方式去满足他们。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
